Territory Sales Officer (TSO)

Job Description

Title: Territory Sales Officer (TSO)

Company Name: Royce UH Limited

Vacancy: --

Age: At most 40 years

Job Location: Chattogram, Sylhet

Salary: --

Experience:

• 7 to 10 years
• The applicants should have experience in the following business area(s): Manufacturing (FMCG), Food (Packaged)/Beverage, Ice Cream

• 7 to 10 years
• The applicants should have experience in the following business area(s): Manufacturing (FMCG), Food (Packaged)/Beverage, Ice Cream

• Age At most 40 years

Mandatory Requirements / আবশ্যিক যোগ্যতা

• Minimum 7–10 years of practical field-sales experience থাকতে হবে।

• FMCG, Food, Frozen Food, Ice Cream, Dairy, Beverage অথবা related distribution-based industry-তে relevant experience থাকতে হবে; Frozen Food/Cold Chain experience বিশেষভাবে অগ্রাধিকার পাবে।

• Dealer/Distributor appointment, development এবং management-এর বাস্তব অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।

• SR/field sales team-এর সাথে সরাসরি market-এ কাজ করার এবং route supervision-এর অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।

• Sales target-এর বিপরীতে কাজ করা এবং target achievement-এর proven track record থাকতে হবে।

• যে Territory-এর জন্য আবেদন করবেন, সেই এলাকার dealer/distributor landscape, major routes, key retail outlets, wholesale/retail markets এবং competitor activities সম্পর্কে strong practical knowledge থাকতে হবে।

• নিজে market visit করে নতুন Dealer এবং Outlet develop করার সক্ষমতা থাকতে হবে।

• Age must be below 40 years.

Territory Knowledge Must Be Demonstrated

শুধু “market knowledge আছে” বললেই যথেষ্ট হবে না। Interview-এর সময় shortlisted candidate-কে তার proposed territory সম্পর্কে key markets/routes, potential dealers, important outlets, competitor presence এবং market-development approach ব্যাখ্যা করতে হতে পারে। Prior dealer appointment, route development এবং territory-based sales achievement-এর বাস্তব উদাহরণ দিতে হবে।

Indicative Working Territories

• Chattogram Metro & Peripheral Growth Markets: under-covered/new-development routes including Patenga–EPZ belt, Agrabad and other expansion routes.

• Sitakunda–Mirsharai–Feni Belt.

• Noakhali–Lakshmipur Belt.

• Cox’s Bazar and surrounding growth markets.

• Sylhet Metro and surrounding markets.

• Moulvibazar–Habiganj Belt.

• Sunamganj and other potential expansion markets.

Note: Final territory allocation will be decided by Management based on business requirements, existing sales structure and the candidate’s demonstrated market strength.

Job Location: Chattogram & Sylhet Zones

Vacancy: Approx. 5–6

Job Type: Full-time, Field-Based Sales Position

আবেদন করার আগে অবশ্যই পড়ুন / PLEASE READ BEFORE APPLYING

এটি কোনো Desk Job নয়। এটি একটি intensive field sales position। প্রার্থীকে প্রতিদিন assigned territory-তে SR-এর সাথে সরাসরি market visit, route coverage, dealer development এবং sales target achievement-এর জন্য কাজ করতে হবে। শুধুমাত্র সেই প্রার্থীরাই আবেদন করবেন যারা নিচের Mandatory Requirements পূরণ করেন। Requirements পূরণ না করলে আবেদন না করার জন্য অনুরোধ করা হচ্ছে।

Job Purpose / পদের মূল উদ্দেশ্য

Royce UH Limited বর্তমানে Kishwan Brand Frozen Foods-এর manufacturing, sales and distribution কার্যক্রমের পাশাপাশি Chattogram ও Sylhet অঞ্চলে sales & distribution network সম্প্রসারণ করছে। TSO-এর প্রধান দায়িত্ব হবে assigned territory-তে একটি strong and sustainable dealer network তৈরি করা, নতুন market ও outlet develop করা, প্রতিটি dealer-এর অধীনে SR-এর কার্যক্রম পরিচালনা করা এবং নির্ধারিত sales target অর্জন করা। একজন TSO সাধারণত সর্বোচ্চ ৩–৪ জন Dealer পরিচালনা করবেন এবং সংশ্লিষ্ট Dealer-এর SR-দের সাথে সরাসরি field-এ কাজ করবেন।

Key Responsibilities / প্রধান দায়িত্বসমূহ

• Assigned territory-তে উপযুক্ত ও financially sustainable Dealer identify, appoint এবং develop করা।

• প্রতিদিন SR-এর সাথে field visit ও route coverage করা এবং outlet-by-outlet market development নিশ্চিত করা।

• প্রতিটি Dealer/SR-এর monthly sales target অর্জনের জন্য পরিকল্পনা, follow-up এবং execution নিশ্চিত করা।

• নতুন outlet opening, numeric distribution, regular order generation এবং secondary sales বৃদ্ধি করা।

• Territory-এর complete outlet list, route plan এবং market mapping তৈরি ও নিয়মিত update করা।

• Dealer stock, product availability, freezer utilization, product display এবং frozen-food cold-chain discipline নিশ্চিত করা।

• SR-এর daily activity, productivity, outlet coverage এবং sales performance closely monitor এবং coach করা।

• Competitor activity, pricing, promotions, market potential এবং নতুন business opportunities সম্পর্কে Management-কে নিয়মিত market intelligence প্রদান করা।

• Underperforming route/dealer identify করে corrective action নেওয়া।

• Management-এর business requirement অনুযায়ী নতুন ও under-covered market develop করা।

Compensation & Incentive

• Competitive Fixed Salary + Performance-Based Sales Incentive

• Compensation will be determined based on relevant experience, territory knowledge and demonstrated sales capability. Performance-based incentives will be linked to sales target achievement and business development.