ম্যানেজার-রিটেইল এবং কর্পোরেট সেলস

Job Description

Title: ম্যানেজার-রিটেইল এবং কর্পোরেট সেলস

Company Name: Premium Sweets

Vacancy: 1

Age: At least 30 years

Job Location: Dhaka

Salary: Negotiable

Experience:

• At least 8 years
• The applicants should have experience in the following business area(s): Manufacturing (FMCG), Restaurant, Chain shop, Bakery (Cake, Biscuit, Bread), Healthcare/Lifestyle product

• Bachelor of Business Administration (BBA) in Marketing, Business Administration

• At least 8 years
• The applicants should have experience in the following business area(s): Manufacturing (FMCG), Restaurant, Chain shop, Bakery (Cake, Biscuit, Bread), Healthcare/Lifestyle product

• Age At least 30 years
• Only Male

পদের উদ্দেশ্য

প্রিমিয়াম সুইটসের শুধুমাত্র ঢাকা শহরের বিভিন্ন গুরুত্বপূর্ণ এলাকায় বর্তমানে ১৩টি রিটেইল আউটলেট রয়েছে। আমাদের সম্মানিত  ক্লায়েন্টরা হচ্ছেন সমাজের  টপ ৫%, এফ্লুয়েন্ট পরিবার সমূহ, প্রফেশনালস, বিজনেস লিডারস এবং সুপরিচিত কর্পোরেট ক্লায়েন্টস। মিষ্টি শুধু একটি বিশেষ খাদ্যসামগ্রী নয়। আমাদের সমাজে এটি পারিবারিক, সামাজিক ও জাতীয় সেলেব্রেশন, রিলেশনশিপ, আতিথেয়তা, রেসপেক্ট, সুসংবাদের এনাউন্সমেন্ট ও আমন্ত্রিত অতিথি বা আমন্ত্রণকারী হোস্টদের বা শুভাকাঙ্খীদের জন্যে সবচেয়ে পারফেক্ট গিফট।

আমরা এমন একজন highly proactive, commercially driven and number-focused Sales Manager খুঁজছি, যিনি শুধু মাত্র এক্সিস্টিং লোকেশনগুলোর সেলস সংক্রান্ত অপারেশন পরিচালনা করবেন না। তিনি নিজ থেকেই খুঁজে বের করবেন কোথায় নতুন ক্লায়েন্ট আছে, কোন অকেশনে কি ধরনের ডিমান্ড তৈরি হয়, কোন কোন নতুন কর্পোরেট ক্লায়েন্টকে কিভাবে এপ্রোচ করা যায়, কী প্রোডাক্ট বা কেমন প্যাকেজিং বা কোন প্যাকেজ তৈরি করলে সেলস  বাড়বে এবং ১৩টি লোকেশন সহ নতুন লোকেশন থেকে আরও কত রেভিনিউ তৈরি করা সম্ভব। এই পদের মূল লক্ষ্য: রিটেইল সেলস গ্রোথ + কর্পোরেট গিফট সেলস + অকেশন/উপলক্ষ সংশিষ্ঠ রেভেনিউ ডেভেলপমেন্ট

আমাদের Market Opportunity

প্রিমিয়াম সুইটস কারা, কখন, ও কেনো  কেনেন? মানুষ Premium Sweets কিনে নিজের পরিবারের জন্য, আত্মীয়-স্বজন ও বন্ধুদের জন্য, অতিথি আপ্যায়নে, উপহার হিসেবে, শুভ সংবাদ জানাতে, সামাজিক ও ধর্মীয় অনুষ্ঠানে ও Corporate gifting-এর জন্য। আমাদের Manager-কে এই বিশাল occasion-based market-কে একটি structured sales opportunity হিসেবে দেখতে হবে।

Personal & Family Occasions

Business opportunities-এর মধ্যে থাকতে পারে—

• Newborn Birth Announcement

• Aqiqah

• Birthday

• Engagement

• Wedding Discussion / Wedding Talk

• Wedding

• Wedding Reception

• Anniversary

• Graduation

• Promotion

• New Home

• New Car/Bike

• Family Celebration

• Visiting Friends & Relatives

• Religious & Social Gatherings

• Funeral Prayer / Condolence-related gatherings

• অন্যান্য পারিবারিক ও সামাজিক অনুষ্ঠান

Religious & Cultural Occasions

Occasion আসার পরে promotion শুরু নয়। Occasion-এর কয়েক সপ্তাহ বা মাস আগে target clients identify ও approach করতে হবে।Manager-কে সারা বছরের occasion calendar তৈরি করে আগাম business development করতে হবে। যেমন—

• Eid-ul-Fitr

• Eid-ul-Adha

• Pohela Boishakh

• Durga Puja

• Diwali

• Raksha Bandhan

• অন্যান্য ধর্মীয় ও সাংস্কৃতিক উৎসব

Corporate Sales & Gifting Opportunities

আমাদের সম্ভাব্য corporate client-এর মধ্যে রয়েছে—

• Banks

• Insurance Companies

• Pharmaceutical Companies

• PLCs

• Multinational Companies

• Corporate Offices

• Financial Institutions

• Hospitals

• Real Estate Companies

• Automobile Companies

• Jewellery Brands

• Fashion Houses

• Ladies' Wear Brands

• Saree Shops

• Retail Chains

• Professional Firms

• Business Groups

• অন্যান্য reputable organizations

Corporate requirements হতে পারে—

• Employee Gifts

• Client Gifts

• Board Meeting Gifts

• AGM

• Annual Conference

• Dealer Meeting

• Branch Opening

• Showroom Opening

• Product Launch

• Company Anniversary

• Employee Recognition

• Client Appreciation

• PR / Media Event

• Festival Gifts

• VIP Gifts

• Special Corporate Occasion

এটি একটি Number-driven Sales Position

Manager-এর কাজ শুধু report করা নয়। যদি একটি outlet ভালো করে এবং অন্যটি কম করে, তাকে জানতে হবে—

কেন? এবং Management-কে actionable solution দিতে হবে। একজন সিনিয়র ম্যানেজার হিসেবে তাঁকে বর্তমান ১৩টি আউটলেট সহ নতুন যেসব লোকেশন খোলা হবে সেই সমস্ত  বিসনেস ইউনিটের সেলস অপারেশন পরিচালনা ও গোল-অনুযায়ী সেলস পারফরমেন্স অ্যাচিভ করতে হবে।  তিনি track করবেন—

• Daily Sales

• Outlet-wise Sales

• Monthly Sales

• Sales vs Target

• Sales vs Previous Month

• Sales vs Previous Year where available

• Transaction Count

• Average Bill Value

• Product Category Mix

• Premium Gift Box Sales

• Corporate Order Value

• Occasion-based Sales

• New Corporate Accounts

• Repeat Corporate Accounts

• Promotional Performance

• Outlet-wise Growth

Local Market Development

প্রতিটি outlet-এর জন্য potential customer database তৈরি ও নিয়মিত update করতে হবে।আমরা শুধু বলতে চাই না—

“এই মাসে sales বাড়াতে হবে।” আমরা জানতে চাই—“এই outlet-এর catchment area-তে কত সম্ভাব্য client আছে, আমরা বর্তমানে কয়টির সঙ্গে business করছি এবং বাকিদের কাছে পৌঁছানোর plan কী?”। প্রতিটি outlet-এর চারপাশে একটি Commercial Territory Map তৈরি করতে হবে। Manager ও তার team identify করবে—

• Banks

• Corporate Offices

• Insurance Companies

• Hospitals

• Clinics

• Schools & Universities where relevant

• Embassies where relevant

• Premium Residential Communities

• Jewellery Stores

• Fashion & Lifestyle Brands

• Automobile Showrooms

• Real Estate Developers

• Professional Firms

• Event Planners

• Wedding-related Businesses

• Other High-potential Organizations

New Client Acquisition

এটি desk-based sales management position নয়। Successful candidate-কে personally market-এ যেতে হবে, দরজা খুলতে হবে এবং নতুন business আনতে হবে। Manager-এর গুরুত্বপূর্ণ দায়িত্ব হবে—

• নতুন Corporate Account identify করা

• Decision Maker খুঁজে বের করা

• Appointment নেওয়া

• Client Meeting করা

• Product Presentation করা

• Tasting arrange করা

• Customized Proposal তৈরি করা

• Quotation দেওয়া

• Commercial Negotiation করা

• Trial Order নেওয়া

• Trial Order-কে Repeat Business-এ convert করা

Market Research & Competitor Intelligence

Competitor offer collect ও analyze করে Management-কে thoughtful insight দিতে হবে। শুধু competitor কী করছে তা বললে হবে না। তাঁকে বলতে হবে: “এর অর্থ কী এবং Premium Sweets-এর কী করা উচিত?”। Manager নিয়মিত market research করবেন। তাকে জানতে হবে—

• Competitor কী বিক্রি করছে?

• কোন sweets বেশি popular?

• কোন gift box চলছে?

• কোন price point-এ?

• Packaging কেমন?

• Box-এর size কত?

• কত pieces?

• Corporate customization কীভাবে করছে?

• Festival package কী?

• Premium customer কী চাইছে?

• কোন নতুন trend তৈরি হচ্ছে?

Product & Packaging Development

আমরা চাই না Manager শুধু বলুক “যা আছে, সেটাই আমি sell করব।”। Market demand অনুযায়ী Manager recommendation দেবেন—

• New Sweet Assortment

• Premium Gift Box

• Corporate Gift Box

• Newborn Announcement Box

• Wedding Discussion Box

• Engagement Box

• Wedding Gift Box

• Reception Box

• Eid Gift Box

• Puja / Diwali Gift Box

• AGM / Board Meeting Box

• Branch-opening Box

• Executive/VIP Gift Box

• Employee Gift Box

• Client Appreciation Box

• Condolence / Funeral-related appropriate Box

• Festival Hampers

Market opportunity অনুযায়ী existing product modify, resize, repackage বা reposition করার recommendation-ও দিতে হবে। তিনি recommend করবেন—

• Product selection

• Piece count

• Portion size

• Box size

• Packaging

• Presentation

• Price point

• Premium vs Value positioning

• Corporate branding

• Logo sleeve

• Message card

• Customized packaging

• Delivery format

Internal Collaboration

Market insight-কে বাস্তব product এবং revenue opportunity-তে convert করাই হবে তার অন্যতম প্রধান দায়িত্ব। Manager কাজ করবেন—

• Retail Operations

• Production

• Product Development

• Packaging

• Supply Chain

• Accounts & Finance

• Brand & Digital Marketing

• Senior Management

Annual Occasion Sales Calendar

আমাদের লক্ষ্য reactive sales নয়—planned sales। Manager একটি structured annual calendar তৈরি করবেন। প্রতিটি বড় occasion-এর জন্য আগাম থাকবে—

• Target Customer

• Sales Target

• Product/Package

• Corporate Prospect List

• Price Point

• Campaign Requirement

• Sales Approach

• Order Deadline

• Delivery Plan

• Expected Revenue

Educational Qualification

• Minimum BBA / Bachelor’s degree from a reputed university

• Major in Marketing, Sales, Business Administration বা related discipline preferred

• MBA in Marketing / Business preferred

Strong education, communication skill এবং commercial understanding গুরুত্বের সঙ্গে বিবেচিত হবে।

Required Experience

Minimum 8 years of directly relevant professional experience

বিশেষভাবে অগ্রাধিকার পাবেন যারা কাজ করেছেন—

• Premium Retail

• Food & Beverage

• Confectionery / Bakery

• FMCG

• Corporate Sales

• Corporate Gifting

• Key Account Sales

• Lifestyle Brand

• Hospitality

• Consumer Products

Candidate-এর practical experience ideally থাকতে হবে—

• Sales Target Achievement

• New Client Acquisition

• Corporate Sales

• Key Account Management

• Market Development

• Sales Planning

• Competitor Analysis

• Negotiation

• Product/Offer Development

• Sales Forecasting

• Team Leadership

আমরা কেমন মানুষ খুঁজছি

আমরা traditional shop supervisor খুঁজছি না। তিনি opportunity-এর জন্য অপেক্ষা করবেন না। তিনি opportunity খুঁজে বের করবেন। আমরা একজন Revenue Hunter & Business Builder খুঁজছি। যিনি হবেন:

• proactive

• highly competitive

• persistent

• commercially assertive

• intensely result-oriented

• positive

• disciplined

• energetic

• confident

• curious

• analytical

• field-oriented

• relationship-driven

• target-focused

Passion

Candidate-এর consumer business এবং sales-এর প্রতি genuine passion থাকতে হবে। তিনি কোনো নতুন showroom opening, wedding season, festival অথবা corporate announcement দেখলে স্বাভাবিকভাবেই ভাববেন— “এখানে Premium Sweets-এর business opportunity কী?” একটি competitor gift box দেখলে ভাববেন—

“এটা কেন customer কিনছে এবং আমরা এর চেয়ে ভালো কী করতে পারি?”

আমরা Interview-এ Numbers দেখতে চাই

শুধু designation এবং years of experience যথেষ্ট নয়। Past performance-এর measurable evidence বিশেষভাবে মূল্যায়িত হবে। Candidate-কে ideally explain করতে হবে—

• আপনার Sales Target কত ছিল?

• আপনি কত অর্জন করেছিলেন?

• কতটি নতুন account personally এনেছিলেন?

• সেই account থেকে কত revenue এসেছে?

• কোন market আপনি develop করেছিলেন?

• কীভাবে sales decline reverse করেছিলেন?

• কোন product/service opportunity identify করেছিলেন?

কীভাবে Success মাপা হবে

• Total Retail Sales Growth

• Outlet-wise Sales Growth

• Same-store Sales Growth

• Corporate Sales Revenue

• New Corporate Accounts

• Repeat Corporate Business

• Occasion-based Revenue

• Average Transaction Value

• Premium Gift Box Sales

• New Market Development

• Successful New Product/Packaging Initiatives

• Annual Sales Target Achievement

• Customer Retention

• Sales Forecast Accuracy

Ultimately, this Manager owns Retail Revenue Growth.

Compensation

Negotiable – Highly Competitive for Exceptional Candidates

Exceptional performance এবংmeasurable revenue growth-এরজন্যattractive performance-based incentive-এরসুযোগথাকবে।

আবেদনের শর্তাবলী

১. BDJobs এ আবেদন করার পাশাপাশি আগ্রহী প্রার্থীকে বাধ্যতামূলক ভাবে সম্পূর্ণ আবেদন পাঠাতে হবে এই ইমেইলে: hr@tickerjob.com

ইমেইল সাবজেক্ট: Application-Manager-Retail & Corporate Sales- [প্রার্থীর পুরো নাম]

আপনার আবেদনের মধ্যে অবশ্যই অন্তর্ভুক্ত থাকতে হবে:

১. কভার লেটার (Cover Letter)

`Global HR Recruitment Team`-কে সম্বোধন করে লেখা একটি কভার লেটার, যেখানে ব্যাখ্যা থাকবে কেন আপনি মনে করেন যে আপনি এই পদের জন্য সঠিক প্রার্থী এবং Premium Sweets-এ আপনি কী ধরণের অবদান বা মূল্য সংযোজন করতে পারবেন।

২. বিজনেস ডেভেলপমেন্ট প্রপোজাল

সর্বোচ্চ ৩ পৃষ্ঠার একটি Business Development Proposal জমা দিতে হবে যেখানে আপনি তুলে ধরবেন:

Premium Sweets-এর ১৩টি retail outlet-এর Sales এবং Corporate Gifting Business আগামী 12 মাসে উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়াতে আপনার strategy কী হবে?

এছাড়াও সংক্ষেপে উল্লেখ করুন: আপনার বর্তমান/পূর্ববর্তীপদের Sales Target কতছিল এবং আপনি বাস্তবে কত অর্জন করেছিলেন?

৩. এক্সিকিউটিভ প্রোফাইল

অনুগ্রহ করে অন্তর্ভুক্ত করুন:

হালনাগাদ জীবনবৃত্তান্ত (Updated Résumé / Curriculum Vitae)

বর্তমান প্রতিষ্ঠান ও পদবী

মোট পেশাগত অভিজ্ঞতার সময়কাল

বর্তমান মাসিক বেতন ও সুবিধাদি (Monthly Compensation Package)

প্রত্যাশিত মাসিক বেতন ও সুবিধাদি

দ্রুততম যোগদানের তারিখ

নোটিশ পিরিয়ড (যদি প্রযোজ্য হয়)

​আমরা এমন কাউকে চাই না যিনি শুধু existing sales manage করবেন।

আমরা এমন একজন Sales Leader চাই, যিনি নতুন customer, নতুন occasion এবং নতুন revenue তৈরি করবেন।